环球快讯:字节、鹰角、4399齐聚!有广州厂商疯狂捞金?这一赛道突然升温?

来源 : 个人图书馆-DataEye 时间:2023-07-04 16:39:53

近期,塔防游戏有升温迹象。

经典IP的《保卫萝卜4》近日上线;

广州米娅的《塔防精灵》小游戏久居微信小游戏畅销榜前10,有媒体报道称其月流水破7000万;


(资料图)

ohayoo的《狗头大作战》持续火热,稳定在iOS免费榜50名;

而4399的二次元塔防也在港澳台表现亮眼;

《躺平发育/猛鬼宿舍》更是已持续火热已久...

塔防游戏大盘素材量也有所增加。

其中,广州厂商表现突出,抢抓住了小游戏、出海这样的重大机遇。

目前,塔防游戏怎么样了?出现什么趋势、机遇?效果型广告都是怎么做的?如何借鉴?

今天,DataEye研究院通过五款有代表性的产品,拆解塔防游戏的国内外营销思路、特点,以及行业趋势、机遇。

以《明日方舟》为代表的中重度塔防,融入了养成、策略、卡牌、经营等玩法,上线初期堪称黑马。成功因素之一,就是大胆采用了相对小众的塔防玩法,结合二次元和末世世界观,一举打破了二次元核心的RPG、回合制玩法的束缚。

1、创意内容

·吸睛点:以【长期兴趣】原则为主,即简单直接地透过角色造型、声优/配音、战斗、武器、环境等元素展示美术能力。其次,辅之以【重大事件】原则,即高效素材往往都是介绍新角色、新活动上线。

·转化点:以【产生利益】原则为主,即以高质量的素材画面、声优、音效,暗示游戏的美术、品质。此外,“开局送10连抽”、“商店新增可兑换干员”等文字的出现,也同样能带来利益,促成转化。

2、创意形式

以【品牌向广告片】为主,往往一次性介绍两个角色,基础套路为:游戏角色A立绘+塔防玩法+角色B立绘+塔防玩法,并配以人物配音、BGM提升完播率。整体品效的天平更倾向于品牌。

(三)文案

2021年以来主要高频词包括“登录”“开启”“塔防”“抽卡”等,强调好评、BGM、技能、硬核、福利。

最大特点在于:

以《保卫萝卜4》《狗头大作战》为代表的IP+休闲/超休闲,产品方面同样融入了其它玩法,比如收集、卡牌、装扮等元素。

而在营销方面,不同于《明日方舟》侧重于品牌片+社交营销+低买量的操作,《狗头大作战》、《保卫萝卜4》更倾向于成本更低、更追求出圈的效果型达人营销。

(一)效果型达人视频

发行人计划+巨量星图,是ohayoo营销的核心操作,其中以游戏发行人计划为主。超休闲游戏一看就懂、极易上手、轻松有趣的特质,高度适配这种营销方式。

达人往往录制一些游戏过程,稍加创意包装即可发视频,门槛极低。看视频的用户通过相应入口下载,即完成了效果计费。但由于ohayoo的产品生命周期往往更长。一款游戏上线后,可能会做好几期的游戏发行人计划。

抖音数据显示:《狗头大作战》最新一期任务预估总预算达100万元,1月以来已消耗35%。这一消耗速度总体中等偏慢,原因在于该任务以1元的预估单价,大幅低于超休闲游戏买量CPA,并按照激活人数计算(一般按播放计价参与度高),导致参与投稿的达人数量并不算多。

DataEye-ADX数据也显示,《狗头大作战》抖音效果型达人视频营销力度趋缓。

总体而言,目前《狗头大作战》上线已半年,项目组或许希望控制成本,最大化收益。作为IAA,有如此长的生命周期仍然是较为成功的。

关于

3、创意形式

(三)塔防出海观察

根据DataEye研究院与几家塔防厂商/工作室内部人士的沟通,近两年塔防类游戏出海似乎陷入一种误区:

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